用 VR 看房子是個什么效果?我們試了試

作者:歡樂大都會 來源:歡樂大都會 日期:2016-10-17 瀏覽次數:343

VR 樣板間還被描述成有利于“異地看房”。
用 VR 看房子是個什么效果?我們試了試
我站在一間虛擬的公寓客廳,沙發、電視和座椅看起來觸手可及。我試著用操縱桿觸摸眼前的物體,視野中就真的出現一只虛擬的手柄,“拿起”了冰箱里的一罐飲料、打翻了低腳柜上的一疊書本。
與此同時,我身邊還有兩位參觀者和我處在同一個空間,但我見不著他們的樣子,只能看到一頂懸浮著的帽子,和一只和我一樣晃動著的手柄。
我是在一家虛擬現實(VR)公司“指揮家”的樣品演示上體驗到這些的。這家公司的主要生意是為房地產公司設計虛擬樣板間,并把房間搬到 VR 世界里。


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這是內容制作方對“VR 到底還能做什么”的新探索。類似的創業公司大約從今年初開始越來越多,IT 桔子上能夠檢索到的和“房產”、“樣板間”等關鍵詞有關的 VR 公司就有 15 家左右。

不用我們說你也知道,房地產行業是目前聚集了最多利潤的地方,和它搭上關系的 VR 公司,也會優先于游戲、社交等等其他公司,變成最先“富起來”的那部分嗎?
至少,用 VR 看房子解決了一部分問題
在虛擬的空間里,參觀者可以更換墻壁、沙發等家具等顏色和款式,更換窗外的風景。在另一個公司“無憂我房”的 VR 樣板間里,我可以調出房間的具體數據比如層高,數字就浮在墻壁之上。我還能讓窗外的陽光在十幾秒內變化出 24 小時的起落,以便查看一天內的采光效果。


用 VR 看房子是個什么效果?我們試了試


這些效果是你在實體樣板間看不到的,這也是做 VR 房產的拿出來吸引人的主要賣點。但這些公司的客戶并不是購房者而是賣房子的地產公司,要說服他們的東西更多一些。

“VR 是把傳統的各有利弊的(看房)模式整合在一起,變成一個高效的節省成本的工具?!敝笓]家的創始人曾子轅告訴《好奇心日報》,售樓處常見的視頻、沙盤和樣板間都是“效率高但是效果低”的辦法,也就是最終呈現的視覺效果單一,而且成本也不低。
按照指揮家的說法,搭建臨時樣板間的價格在每平米 6000- 10000 元;定制一套沙盤也就是模型的價格也要 10 萬元左右。
而做 VR 樣板間的公司,可以在 10 多天的時間里,依照地產公司的要求設計出可以變化、可以升級的虛擬樣板間。指揮家的方案里包含有 VR 頭盔、手柄硬件以及軟件和技術服務,根據項目的不同報價在幾萬到幾十萬不等。
考慮到實體樣板間和沙盤要想變化樣式需要再花一筆錢,VR 樣板間看起來的確有些成本上的優勢。
畢竟虛擬的設計有更多想象空間。指揮家最近的新產品是“大空間虛擬樣板房”,他們和做動作捕捉的創業公司諾亦騰合作,可以在最大 200 平米的真實空間里、以多人同時參與的方式展示房間。這套方案適用于大型的游樂園、商場這樣的商業地產商品。


用 VR 看房子是個什么效果?我們試了試


VR 樣板間還被描述成有利于“異地看房”。這個需求可能看起來不那么明顯,但對售房部對銷售來說同樣節省了一部分篩選目標用戶的成本。假設身在北京的你需要在海南島購置房產,地產公司可能會組織觀光團一般的隊伍前往實地看房。如果前期用 VR 看得清楚而直接,銷售們至少可以挑選出購房意愿更明確的人,再來組織去海南島的行程。

有些地產商是愿意買單的,綠地集團說他們要讓 VR 樣板間成為“標配”。曾子轅說,他們的產品已經賣給了綠地、碧桂園、萬達城……公司具備盈利,完全可以“養活自己”。
VR 樣板間要縮短銷售周期,但它起不了決定作用
VR 看起來是個能讓房產銷售提高效率的新事物。
它縮短的是房屋的銷售周期。如果 VR 的體驗夠真實,一家樓盤可能在動土開工前就收獲一批買家。搭建實體樣板間的時間也被縮短的話,營銷人員可以提前鎖定客戶、提前銷售。
但從購房者的角度來說,VR 看房子又是另一回事。買房子可不是個簡單的事,會有人因為看了一段 VR 而決定買房子嗎?
從我們不多的幾次體驗來看,和游戲相比,VR 樣板間并沒什么有趣的、吸引人玩下去的地方。
曾子轅覺得 VR 并不需要承擔“轉化率”這樣的功能?!澳悴豢赡芸粗鴪D紙就買房,也不可能看著現場的樣板房就買房。你需要跟銷售做長期的溝通,也要考慮周邊的環境……”所以 VR 僅僅是有可能取代樣板間、圖紙、視頻等用于展示環節的設施。
VR 在“買房子”這個決策鏈條里,并不會起到決定性作用。在大部分人還不清楚 VR 到底是什么概念的時候,“虛擬樣板房”有足夠的噱頭,充當地產營銷的輔助手段。這可能是它目前最大的價值了。
這讓它的長久盈利充滿不確定性。曾子轅的打算是做虛擬家裝的服務,這門生意的顧客就從地產商變成了普通人。
不過這是否也能成為一個增長點,又是一個新的故事了。

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