Tips Riset Produk dan Kompetitor untuk UMKM Skala Rumah Tangga

Di dunia UMKM, khususnya yang dijalankan dari rumah, kesalahan terbesar yang sering terjadi adalah memulai usaha tanpa riset. Banyak pelaku UMKM rumahan yang langsung menjual produk hanya karena ikut-ikutan tren, tanpa benar-benar tahu apakah ada permintaan, siapa pesaingnya, dan bagaimana posisi produk mereka di pasar.

Padahal, riset sederhana bisa menjadi pembeda antara usaha yang tumbuh dan usaha yang jalan di tempat.

Artikel ini akan membimbing Anda, pelaku UMKM skala rumah tangga, untuk melakukan riset produk dan kompetitor dengan cara yang sederhana, murah, tapi sangat efektif. Yuk kita mulai!

📌 1. Mengapa Riset Penting untuk UMKM Rumahan?

a. Menghindari Produk Gagal Jual

Banyak usaha rumahan berhenti di tengah jalan karena ternyata produk yang dijual tidak dibutuhkan oleh pasar. Riset membantu memastikan bahwa produk yang ditawarkan memang punya peminat.

b. Mengenali Selera Pasar Lokal

Riset juga membantu UMKM untuk memahami selera masyarakat sekitar: rasa makanan, gaya desain, tren warna, atau harga yang dianggap “masuk akal”.

c. Mencari Celah di Tengah Kompetitor

Dengan riset, Anda bisa menemukan apa yang kurang dari produk pesaing — dan menjadikannya keunggulan pada produk Anda sendiri.

📌 2. Cara Riset Produk yang Bisa Dilakukan dari Rumah

a. Manfaatkan Media Sosial

Cari tren di TikTok, Instagram, dan YouTube Shorts. Lihat produk apa yang sedang viral, bagaimana respon orang-orang, dan apakah ada yang relevan dengan kemampuan Anda.
Gunakan hashtag seperti #jualanrumahan, #umkmindonesia, atau #cemilanviral untuk melihat ide produk baru.

b. Gunakan Google Trends

Buka Google Trends dan cari kata kunci seperti “kue kering”, “sambal rumahan”, atau “baju anak lucu”. Lihat apakah minat pencarian sedang naik atau turun.

c. Perhatikan Komentar di Marketplace

Masuk ke Tokopedia, Shopee, atau Bukalapak. Cari produk yang sejenis dengan ide Anda. Baca komentar pembeli:

Apa yang mereka suka?
Apa yang mereka keluhkan?

Catat semuanya sebagai bahan evaluasi sebelum mulai produksi.

📌 3. Observasi Kompetitor Secara Sederhana

a. Siapa Kompetitor Anda?

Kompetitor bisa berarti:

UMKM lain di sekitar rumah Anda (offline)
Penjual online di marketplace atau media sosial

Cari yang menjual produk sejenis dengan Anda, lalu amati secara jeli.

b. Analisa 5P Kompetitor:

Komponen	Pertanyaan yang Perlu Dijawab
Produk	Apa keunggulan dan kelemahan produk mereka?
Price (Harga)	Berapa harga jual mereka dibanding modalnya?
Place (Tempat Jual)	Apakah mereka hanya online? Apakah ikut bazar?
Promotion	Apa strategi promo mereka? Cashback? Free ongkir?
Packaging	Apakah kemasan mereka menarik? Ramah lingkungan?

Dengan memahami ini, Anda bisa mulai merancang strategi tandingan yang lebih unggul.

📌 4. Menentukan Positioning Produk Anda

Setelah tahu siapa kompetitor Anda, sekarang saatnya menentukan posisi unik produk Anda di pasar. Ini disebut positioning — cara Anda ingin dilihat oleh calon pembeli dibandingkan produk lain.

a. Contoh Positioning Produk:

"Keripik pisang pedas tanpa MSG, cocok untuk anak-anak."
"Sambal rumahan tanpa pengawet, tahan 1 bulan di kulkas."
"Pakaian anak premium dengan harga kaki lima."

👉 Tips: Pilih 1–2 keunggulan produk yang tidak banyak dimiliki kompetitor. Fokuslah di situ saat promosi.

b. Buat Kalimat Value Proposition

Kalimat ini akan membantu Anda merancang deskripsi produk dan promosi:

"Produk saya adalah [jenis produk] yang [nilai unik] untuk [target pelanggan]."

Contoh:

Produk saya adalah keripik singkong tanpa pengawet yang renyah dan tidak berminyak, cocok untuk camilan sehat anak-anak.

📌 5. Tools Riset Kompetitor yang Bisa Digunakan Gratis

Berikut daftar alat gratis yang bisa Anda manfaatkan dari rumah:

Nama Tool	Fungsi	Cara Pakai
Google Trends	Melihat tren produk berdasarkan pencarian	trends.google.com
Shopee/Tokopedia	Mengamati produk terlaris dan ulasan konsumen	Cari berdasarkan kategori dan filter “penjualan terbanyak”
Facebook Marketplace	Cari penjual produk rumahan lokal	Gunakan filter lokasi
Instagram & TikTok Search	Menemukan tren produk dan gaya kemasan	Gunakan hashtag + filter waktu
Canva	Mendesain poster, katalog, atau kemasan produk	canva.com
Google Forms	Membuat survei minat produk ke teman, tetangga, atau komunitas	forms.google.com

Gunakan semua tool ini semampu Anda. Jangan takut belajar sedikit demi sedikit.

📌 6. Buat Catatan Hasil Riset Anda

Jangan simpan semuanya di kepala. Dokumentasikan semua hasil riset Anda agar lebih mudah dievaluasi. Berikut contoh yang bisa Anda catat:

Produk	Harga Kompetitor	Kelebihan	Kekurangan	Peluang
Sambal A	Rp15.000	Rasa pedas manis disukai	Kemasan mudah bocor	Bisa buat versi kemasan tahan lama
Baju anak B	Rp35.000	Motif lucu	Bahan cepat kusut	Bisa tawarkan bahan premium

📌 7. Kesalahan Umum Saat Riset (dan Cara Menghindarinya)

❌ Hanya Meniru Produk Viral

Produk viral memang menarik, tapi belum tentu cocok untuk Anda. Lakukan validasi dengan tes pasar kecil sebelum produksi besar.

❌ Tidak Menganalisis Harga dengan Modal

Meniru harga tanpa menghitung biaya produksi adalah jebakan. Bisa-bisa usaha Anda merugi padahal laris.

❌ Terlalu Perfeksionis

Riset penting, tapi jangan sampai membuat Anda tidak jadi mulai usaha. Riset secukupnya, lalu segera action.

🎯 Penutup: Riset Sederhana, Hasil Luar Biasa

Sebagai pelaku UMKM rumah tangga, Anda tidak perlu riset dengan biaya mahal atau alat canggih. Cukup modal HP, kuota, dan ketekunan, Anda bisa memahami pasar, menemukan produk potensial, dan menciptakan nilai unik untuk konsumen.

Ingat: yang riset, dia yang selangkah lebih unggul.

Mulailah dari produk yang Anda sukai, amati kebutuhan orang sekitar, dan tawarkan solusi melalui produk Anda.

Kulionline

Tips Riset Produk dan Kompetitor untuk UMKM Skala Rumah Tangga