---

Strategi Menang Shopee Flash Sale untuk Produk Frozen Food UMKM

---

🧊 Mengapa Produk Frozen Cocok Masuk Flash Sale?

Produk frozen (seperti pempek, siomay, bakso bakar, risol frozen, dimsum, dll) punya daya tarik tinggi di Shopee, terutama:

• Harga ekonomis

• Bisa disimpan lama

• Bisa dikirim via frozen logistic atau Sameday

Namun, Flash Sale Shopee bukan sekadar diskon besar. Ada algoritma, performa toko, dan strategi waktu yang harus diperhatikan agar produkmu benar-benar laku dalam jumlah besar.

---

🎯 Tujuan Ikut Flash Sale

Berikut manfaat utama mengikuti program Flash Sale Shopee:

Manfaat	Penjelasan
🧲 Meningkatkan traffic toko	Produk muncul di halaman utama saat Flash Sale berlangsung
📦 Menghabiskan stok lama	Cocok untuk produk frozen mendekati masa simpan
🧠 Brand recall	Produkmu lebih mudah dikenali pembeli baru
💬 Mendapatkan ulasan lebih banyak	Dorong pembeli untuk review setelah transaksi Flash Sale
📈 Menambah performa toko	Flash Sale bisa tingkatkan rating dan skor penjual

---

🔍 Syarat & Ketentuan Umum Flash Sale Shopee

Sebelum menyusun strategi, UMKM harus memahami dasar aturan Flash Sale Shopee, seperti:

• Produk harus aktif minimal 30 hari

• Toko harus memiliki performa bagus (tidak banyak pembatalan & chat slow)

• Harga harus benar-benar lebih rendah dari harga normal sebelumnya

• Stok minimum disarankan: 10–50 pcs (tergantung kategori)

• Produk harus memiliki variasi lengkap dan foto profesional

Catatan: Terkadang Flash Sale tidak bisa diajukan mandiri, hanya Shopee yang mengundang.

---

🛠️ Persiapan Sebelum Daftar Flash Sale

1. Optimasi Produk Terlebih Dulu

Sebelum mendaftarkan produk ke Flash Sale, pastikan:

• Judul produk lengkap dan SEO-friendly
  Contoh: Pempek Palembang Asli + Cuko Kental 1 Pack (Isi 10)

• Gambar jelas (satu tampilan full produk, satu close-up tekstur)

• Deskripsi lengkap termasuk cara simpan, masa simpan, berat, dan cara penyajian

• Video produk jika bisa (pengaruh besar ke konversi)

---

2. Hitung HPP & Harga Flash Sale

Jangan asal kasih diskon. Hitung dulu:

💸 Simulasi Dasar

Komponen	Nilai
Harga normal	Rp35.000
HPP	Rp18.000
Harga Flash Sale	Rp28.000
Fee Shopee (5%)	Rp1.400
Biaya logistik	Rp6.000
Laba bersih	Rp2.600

Tips:

• Pastikan Flash Sale masih untung minimal 10%

• Tambahkan buffer harga untuk biaya promo Shopee tambahan (jika ada)

---

3. Stok Harus Siap & Stabil

Flash Sale bisa mendatangkan lonjakan pesanan hingga 10–50 kali lipat. Maka:

• Simpan stok frozen dalam chest freezer suhu -18°C

• Pastikan kemasan sudah ready (vacuum, food grade)

• Siapkan label ekspedisi & bubble wrap dari awal

---

4. Pastikan Toko Responsif dan Siap Kirim Cepat

Shopee sangat memperhatikan kecepatan chat dan pengiriman. Tips:

• Aktifkan chat otomatis dan siapkan template balasan

• Pastikan pesanan Flash Sale dikirim maksimal 1×24 jam

• Gunakan ekspedisi pengiriman dingin (JNE Trucking Cold, Lalamove, Sicepat Cold, dll)

---

📊 Strategi saat Flash Sale Berlangsung

1. Gunakan Fitur Voucher Tambahan

• Tambahkan voucher "Potongan Ongkir"

• Tambahkan voucher “Diskon 5.000 min. belanja 50.000”
  Ini mendorong pembeli menambah jumlah beli.

2. Naikkan Stok Perlahan

Shopee menampilkan produk dengan stok besar di awal. Tapi terlalu besar bisa rugi jika stok belum siap.
Tips:

• Awali Flash Sale dengan stok 25 pcs

• Jika pesanan meningkat, tambahkan stok manual jadi 50 pcs

3. Perhatikan Waktu Flash Sale

Jam yang paling ramai:

Hari	Jam Flash Sale Terbaik
Senin – Kamis	12.00 – 13.00
Jumat – Minggu	19.00 – 22.00

Jika bisa pilih, ajukan Flash Sale pada waktu prime time Shopee.

---

📢 Strategi Promosi Tambahan

1. Live Shopee Sebelum & Saat Flash Sale

• Gunakan Live untuk memperkenalkan produk

• Pasang banner: "Ikutan Flash Sale Jam 19.00 WIB, Stok Terbatas!"

2. Promosikan ke WA Customer Lama

• Kirim broadcast:

  “Hai Kak, pempek frozen kami masuk Flash Sale Shopee jam 7 malam! Diskon khusus 20%, cuma 1 hari!”

3. Kolaborasi dengan Micro Influencer

• Cari food reviewer lokal

• Minta bantu promokan link Flash Sale dengan sistem afiliasi (pakai Shopee Affiliate)

---

📦 Setelah Flash Sale: Apa yang Harus Dilakukan?

✅ Kirim Produk Tepat Waktu

Jangan menunda pengiriman. Produk frozen butuh kecepatan agar tidak rusak.

✅ Follow Up Ulasan

Kirim pesan follow-up:

“Terima kasih ya Kak sudah order via Flash Sale. Boleh bantu review produk kami ya 🙏🏻”

✅ Evaluasi Penjualan

Gunakan fitur "Data Penjualan" Shopee:

• Produk terlaris

• Kota terbanyak pembeli

• Sumber trafik (Beranda, Flash Sale, atau Iklan)

Gunakan data ini untuk Flash Sale berikutnya.

---

📘 Studi Kasus UMKM Frozen Food Sukses di Flash Sale

UMKM: Dapur Uleg Siomay (Bandung)

• Produk: Siomay Ayam & Tahu Frozen

• Harga normal: Rp28.000 → Harga Flash Sale: Rp21.500

• Stok: 100 pack

• Penjualan dalam 2 jam: 93 pack

Kunci sukses mereka:

• Sudah pernah ikut 2x Flash Sale sebelumnya

• Judul & deskripsi lengkap

• Ada video testimoni anak-anak makan siomay

• Aktif di Shopee Live dan chat cepat

---

💬 FAQ Seputar Flash Sale Shopee untuk Frozen Food

Q: Apakah ikut Flash Sale merugikan?
A: Tidak, jika kamu sudah hitung HPP dan menyertakan margin minimum. Pastikan juga tidak hanya mengandalkan Flash Sale untuk survive.

Q: Berapa kali idealnya ikut Flash Sale?
A: Maksimal 1–2 kali per bulan, agar tidak merusak persepsi harga.

Q: Apakah bisa menolak undangan Flash Sale Shopee?
A: Bisa, terutama jika stok tidak siap. Namun jika kamu terlalu sering menolak, peluang diundang ulang bisa berkurang.

---

✍️ Penutup

Flash Sale adalah salah satu alat paling kuat untuk meningkatkan exposure produk frozen UMKM di Shopee. Tapi agar tidak rugi:

• Siapkan stok matang

• Optimalkan harga dan kemasan

• Manfaatkan momentum promosi tambahan

Ingat: Diskon besar hanya menguntungkan kalau perhitungan HPP dan performa toko siap!

Berbagi :