Strategi Menentukan Harga Promo Tanpa Rugi untuk UMKM Rumah Tangga

---

Strategi Menentukan Harga Promo Tanpa Rugi untuk UMKM Rumah Tangga

---

🏠 Pendahuluan

“Kasih promo tapi kok makin rugi?”

Itu keluhan yang sering muncul dari pelaku UMKM rumah tangga. Padahal promo dibuat untuk:

• Menarik pembeli baru

• Meningkatkan repeat order

• Menghabiskan stok lama

• Memperkenalkan produk baru

Namun, tanpa perhitungan matang, promo malah membuat UMKM kehilangan margin, atau lebih parah: merugi total. Maka dari itu, artikel ini akan membahas strategi menentukan harga promo tanpa membuat usaha bangkrut.

---

🧠 Mengapa UMKM Perlu Promo?

Promo bukan hanya milik brand besar. Justru bagi UMKM, promo adalah strategi cerdas untuk:

1. Mendongkrak penjualan cepat

2. Menarik perhatian di marketplace atau media sosial

3. Memberikan kesan “produk laris dan murah”

4. Menggugah calon pembeli yang ragu

5. Mendorong pembelian impulsif

Namun kuncinya adalah: promo tetap harus untung.

---

💡 Jenis Promo yang Umum Dilakukan UMKM

Berikut beberapa model promo yang bisa digunakan:

Jenis Promo	Contoh UMKM	Tujuan
Potongan harga	Diskon 20%	Tarik minat beli cepat
Bonus produk	Beli 2 dapat 3	Percepat perputaran stok
Bundling murah	Pempek + cuko	Tingkatkan total belanja
Gratis ongkir	Kiriman > Rp 50rb	Minimalkan keberatan pembeli
Cashback	Cashback 10%	Umpan repeat order
Flash sale	Hanya 1 jam	Ciptakan urgensi beli

---

📏 Cara Menentukan Harga Promo Tanpa Rugi

✅ 1. Hitung HPP Produk

Sebelum memberi harga promo, pastikan Anda tahu HPP (Harga Pokok Produksi) produk.

Contoh:
Produk: Sambal rumahan 250ml

• Bahan baku: Rp 3.500

• Tenaga kerja (dibagi total produk): Rp 1.000

• Kemasan: Rp 2.000

• Listrik & overhead: Rp 500
  Total HPP = Rp 7.000

✅ 2. Tentukan Margin Wajar

Margin normal UMKM biasanya:

• 30% untuk penjualan offline

• 40–50% untuk online (karena biaya platform, ongkir, dll.)

Harga normal = Rp 7.000 + 40% = Rp 9.800 → dibulatkan Rp 10.000

✅ 3. Simulasi Harga Promo

Jika ingin kasih diskon 20%:

• Harga jual promo = Rp 10.000 - 20% = Rp 8.000

• Masih untung?
  Ya, karena:
  HPP = Rp 7.000 → margin tetap ada Rp 1.000 (14,2%)

Jika kasih diskon 30% → harga jadi Rp 7.000 → hanya impas

Kalau diskon lebih dari 30%, maka rugi.

---

🔄 Strategi Agar Promo Tetap Untung

🎯 1. Promo Hanya untuk Produk Tertentu

Jangan diskon semua produk. Fokuskan ke:

• Produk stok lama

• Produk bundling

• Produk yang biaya produksinya paling efisien

🎯 2. Buat Syarat & Ketentuan Promo

Contoh:

• “Gratis 1 jika beli minimal 3”

• “Diskon 25% untuk pembelian di atas Rp 100.000”

Tujuan: menaikkan volume pembelian, bukan rugi per item.

🎯 3. Naikkan Harga Normal Sebelum Promo

Strategi ini sering dipakai di marketplace:
Harga normal dinaikkan → diskon tetap menguntungkan.

Contoh:

• Harga normal Rp 12.000

• Kasih diskon 20% → Rp 9.600

• Padahal HPP cuma Rp 7.000 → margin masih Rp 2.600

🎯 4. Gunakan Promo sebagai Investasi Branding

Promo bisa dianggap biaya iklan. Tapi tetap batasi:

• Buat promo 1 kali seminggu, bukan tiap hari

• Buat target: dari 100 pembeli promo, 20 harus jadi langganan

🎯 5. Gunakan Bonus, bukan Potongan Harga

Lebih baik tambah 1 pempek ukuran kecil daripada kasih diskon Rp 2.000. Nilai psikologis “gratis” lebih besar daripada “diskon”.

---

📊 Contoh Kasus Simulasi

💼 Produk: Frozen Tempe Mendoan

Komponen	Biaya Satuan (Rp)
Bahan baku	3.000
Bumbu + plastik vacuum	1.200
Overhead (listrik, gas)	300
Tenaga kerja	1.000
Total HPP	Rp 5.500

Harga jual normal: Rp 8.000
Jika promo 15% → harga jual Rp 6.800
Margin: Rp 1.300 → masih untung

Namun jika diskon 30% → harga jadi Rp 5.600 → hanya sisa Rp 100

---

❌ Kesalahan Umum Saat Kasih Promo

1. Ngasih promo sebelum tahu HPP

2. Ngasih promo terlalu sering, pembeli jadi nunggu diskon

3. Harga promo lebih rendah dari biaya produksi

4. Tidak memperhitungkan biaya lain (ongkir, platform fee)

5. Tidak punya target konversi atau hasil dari promo

---

📌 Tips Praktis Menjalankan Promo di UMKM

Tips Promo	Penjelasan Singkat
Batasi jumlah & waktu	Contoh: Hanya 50 paket/hari, hanya 2 hari
Siapkan desain visual	Gunakan Canva/CapCut untuk banner promo
Catat penjualan saat promo	Pantau mana yang efektif
Ajak pembeli follow akun	Tukar diskon dengan follower
Tawarkan upselling	Misal: Tambah Rp 5.000 dapat varian baru

---

🧠 FAQ: Strategi Harga Promo UMKM

1. Apakah semua promo harus tetap untung?
Idealnya ya. Kecuali promo pertama sebagai biaya akuisisi (iklan). Tapi harus dibatasi.

2. Apa lebih baik bonus produk atau diskon harga?
Tergantung produk. Kalau biaya kemasan murah, lebih baik bonus. Tapi kalau berat di ongkir, diskon bisa lebih efisien.

3. Apakah promo harus selalu diiklankan?
Kalau offline: bisa pakai banner, tulisan tangan, story WA
Kalau online: bisa via Shopee Feed, IG Story, Broadcast

4. Bagaimana jika tidak punya margin besar?
Gunakan strategi bundling, upselling, atau harga paket hemat. Hindari potongan langsung.

5. Apakah promo bisa merusak harga pasar?
Jika terlalu sering dan besar, iya. Maka perlu ada batas promo, dan lakukan dengan kontrol.

---

🧾 Tabel Simulasi Harga Promo

HPP Produk	Harga Jual Normal	Diskon 10%	Diskon 20%	Diskon 30%
Rp 7.000	Rp 10.000	Rp 9.000	Rp 8.000	Rp 7.000
Margin	Rp 3.000	Rp 2.000	Rp 1.000	Rp 0
Untung?	✅	✅	✅ tipis	❌ Impas

---

🎯 Kesimpulan

Promo memang penting, tapi harus dilakukan dengan strategi. Tanpa perhitungan yang benar, promo bisa jadi jebakan rugi.

Poin utama yang harus dilakukan oleh UMKM:
✅ Ketahui HPP produk secara rinci
✅ Tentukan margin aman sebelum kasih promo
✅ Gunakan promo untuk strategi jangka panjang
✅ Pantau hasil promo secara rutin
✅ Fokus pada promo yang meningkatkan loyalitas

Berbagi :